随机推荐：全能爱豆万人迷，各路大佬争着宠 认错老公后，她携三宝连夜爬墙 娇藏金枝 万人嫌重生，全皇城跪求我原谅 穿成香江大佬的内地未婚妻 官梯 贺总夫人又来蹭气运了 官运鸿途
白川枫和大贺典雄进入隔壁的小休息室，两人相对而坐。
因为没有其他人在，白川枫亲自起身为大贺典雄倒了一杯咖啡。
接过白川枫递过来的咖啡，大贺典雄一直严肃的神情才放松了不少。
刚刚在会议室讲了许多，大贺典雄也有些口渴，此刻连喝了几口咖啡，才舒畅的出了口气。
抬首见到白川枫正耐心的等待自己，大贺典雄脸上露出以往常见的微笑。
这个年轻人总是让他刮目相看，谈判的时候紧追不舍极为难缠。
私下里又时时露出谦逊的一面，接人待物完全是另外一种风格。
“白川桑，现在可以说说你的打算了吧。”
大贺典雄知道，既然他特地把自己约到这里，那么想必早就想好了条件。
这次白川枫没有露出咄咄逼人的表情，反而略微不好意思笑了笑。
“让前辈见笑了，如果不嫌弃的话，叫我白川好了。”
大贺典雄笑着点点头，“好，那么白川君有什么提议呢，如果合理的话索尼会慎重考虑。”
微微考虑了几秒，白川枫才斟酌着开口。
“倒也并非是什么特殊的事，就是想拜托大贺桑代为引荐一下。
白川电器作为电子行业的一员，十分想为行业的进步作出自己的贡献。
所以电子工业振兴协会那里，白川电器也想出自己的一份力。”
“电子工业振兴协会？”大贺典雄脸上露出意外的神情。
“没错”白川枫点点头，“白川电器作为一家刚成立的会社，需要诸多前辈企业的指点。”
听到「刚成立的会社」这句话，大贺典雄心里有些了然。
电子工业振兴协会，顾名思义就是电子工业这一类会社组成的互助协会。
索尼、松下、东芝、日立、富士通、NEC等诸多巨头企业都是协会的成员之一。
协会的轮值会长，由成员会社推举人选轮流担当。
不过对于目前的白川电器而言，电子工业振兴协会确实适合它的加入。
对于协会内的会员企业，尤其是新会社，协会也会有扶植计划。
比如日本公司每年的企业税在15%-23%，但是如果由协会出面向政府申请。
那么新会社的企业税在前几年会有一个较大幅度的优惠，有时候甚至能下降好几个百分点。
可别小瞧了这百分之几的优惠，对于目前的白川电器而言，今年的利润大概率超百亿。
优惠几个百分点，那就是好几亿日元的差别。
索尼不在乎这点毛毛雨，但是白川枫在乎啊，那可都是他自己的钱。
明白了其中的道理，大贺典雄对于白川枫提出这样的要求也就能理解了。
“如果是这样的话，电子工业振兴协会欢迎白川电器的加入。”
见大贺典雄爽快的答应下来，白川枫也松了口气。
这电子振兴协会以白川电器的实力不是不能加入，但那估计得几年以后了。
但是有人带就不一样了，尤其是索尼这样的跨国企业做担保，那简直分分钟钟的事。
而且加入协会的好处还不止于此，以后行业内的事情大家都可以互通有无。
某些标准的制定、对外交流考察等等，这些对于白川电器来说都是实打实的好处。
“如此就拜托大贺桑了，白川电器这里不胜感激。另外还有一个建议，大贺桑不妨也考虑一下。”
“嗯？”见白川枫还有提议，大贺典雄不禁微微蹙眉。
该给的好处已经给了，如果继续提要求可不是一件明智的事。
“大贺桑不妨先听一听，再做决断不迟。”仿佛知道他心中所想，白川枫及时的解释了一句。
“好，白川君请讲。”大贺典雄也是颇有魄力之人，这点耐心还是有的。
“根据索尼上次提供的技术说明，目前的CD格式似乎是只针对音频的CD-DA格式？”
在白川枫灼灼的目光之下，大贺典雄点点头认可了他的说法。
“那么白川电器想在这一项基础上，继续深挖CD的格式，用以更大范围的推广CD技术。不知…”
大贺典雄露出诧异的神色，他为对方的野心以及信心所惊讶。
开发另外一种CD格式，虽然是在已有的CD技术基础上进行的，但那依然要投入大量的人力物力。
而且没有长久的实施计划，几乎很难见到成果。
但是白川枫现在提出这样的要求，显然对于自己的研发实力很有信心。
大贺典雄微微沉吟了一会，才抬起头，“另外一种格式的针对领域？”
白川枫精神一振，“存储资料类，比如图书文件等。”
不是音乐就好，大贺典雄微微颔首，作为音乐家他最在乎的就是音频领域。
甚至CD技术开发的初衷，也是因为他痴迷那声音的高解析度所带来的高品质体验。
如果是针对文字资料类的话，那么和目前索尼的战略方向没有重合，不会影响索尼的现有业务。
而且白川枫那句话说的没错，新的CD格式确实有利于CD技术的推广。
想到这里，大贺典雄点点头，“白川电器可以开发新的CD格式，但是必须在索尼和飞利浦现有的专利基础之上。”
“当然”白川枫毫不犹豫的答应下来。
所谓的现有专利基础之上，就是如果以后白川电器开发了新的CD格式。
那么光盘厂每压一张这种格式的光盘，除了向白川电器交专利费，索尼飞利浦的那一份也少不了。
作为CD技术的发明者，就是这么不讲道理。
这也是为什么当初白川枫想削尖脑袋，挤入他们联盟当中的原因。
奈何当初实力不允许，不过现在开发CD的延伸格式，白川电器还是可以试试的。
见白川枫同意了自己的前提条件，大贺典雄也满意的点点头。
“那么这次的事情…”大贺典雄目光直直的看着他。
白川枫很有默契的接上，“就按照刚刚大贺桑在外面所言，5亿日元、另外爱华公开道歉给白川电器一个交代。
如此，白川电器不再追究爱华的侵权行为，双方达成庭外和解。”
“好”事情总算告一段路，大贺典雄脸上也露出了微笑。
至于刚刚两人私下所谈的交易，大家很默契的都闭口不提。
那是协议之外的内容，不会体现在这里。
事情既然已经搞定，白川枫也准备起身回到会议室，等待大贺典雄宣布结果。
不过他还没离开座位，大贺典雄又叫住了他。
“白川君，随身听的专利，或许该到了解绑的时候了。”
“嗯？”白川枫抬起头吃惊的看着他。
大贺典雄微微叹了口气，若有深意的看了他一眼。
“松下、东芝、日立都已经联系过索尼了。”
白川枫一怔，随即反应过来。“大贺桑，您是说…”
“没错”大贺典雄肯定了他的猜想，“索尼无法拒绝同行们的一起施压。”
说来这件事也和爱华的侵权风波相关，白川电器和爱华因为随身听的事情闹的沸沸扬扬。
这些巨头同行们自然看在眼里，原本除了索尼，只有白川电器一家生产随身听。
那时他们还会嘀咕几句是不是两家私下有什么关联，但是爱华的入场彻底让他们坐不住了。
随身听这大半年来有多火，利润有多高，他们作为同行甚至大致都可以推算出来。
现在接二连三的有人入场，这些巨头没有理由会毫无想法。
借着这次事件，他们联手向索尼施压。你都已经把授权开放给另外两家了，为何单单拒绝我们？
面对这样的说辞，即使是大贺典雄也找不出反驳的理由。
得到了确切回答，白川枫头脑飞速运转。
这些大厂的加入，势必会导致随身听市场竞争日益激烈。
到那时白川电器想要再躺着挣钱，那就难了。
“大贺桑，可以同意放开随身听的授权。”
“嗯？”大贺典雄以为自己听错了。
如果放开随身听专利授权，那么市场遭受到冲击最大的显然是白川电器。
这位白川君确定知道这意味着什么吗？
“放开随身听授权可以，不过得加个期限。”白川枫的眼神越发明亮。
“期限？”大贺典雄似乎想到了什么。
“没错”白川枫点点头，“一年之后放开随身听授权限制，如果友商们极力反对，至少也要坚持到今年年底。”
再有一年甚至大半年的时间，足够白川电器巩固现有的随身听市场了。
大贺典雄眼前一亮，显然他也明白了白川枫的打算。
不过这对索尼来说也是好事啊，毕竟现在索尼的walkman占据了市场一半以上的份额。
“好”半年时间大贺典雄还是有把握说服他们的，“那么海外市场…”
“白川电器暂时不考虑开放海外市场授权”白川枫很默契的补充道。
“哟西！”大贺典雄扶手称赞，如此他再无疑问。
开玩笑白川枫还打算自己进军海外市场呢，把授权开放给那群老外，我还挣什么。
至此，今天所有的谈判内容皆已取得共识。
爱华付出5亿日元及公开道歉，换取白川电器的谅解。
索尼引荐白川电器加入电子工业振兴协会，以及授权白川电器开发CD的延伸格式，至此白川电器也不再追究爱华的专利问题。
索尼随身听本土专利授权延迟到年后开放，换来白川电器暂不开放海外授权的对等举措。
每一项交易，都是彼此相互利益的妥协。
总体而言大家都没有牺牲太多，却都换取了令自己满意的条件。
这样的谈判，算得上是皆大欢喜。
回到会议室，大贺典雄直接宣布了本次会议的谈判结果。
当然放在明面上说的，只是大家知道的那一条，其他的都是幕后交易。
虽然中岛平太郎知道，这里面还有自己不知道内幕。
但是作为索尼出身的人，他甚至连提出质疑的权利都没有。
但是结果总归不算太坏，他也没有过于耿耿于怀。
会议结束，白川枫笑呵呵的走到中岛平太郎的身边，一把搂住他的肩膀。
“师兄，刚刚多有得罪，还请不要介怀。
您知道的我针对的是爱华，毕竟起初是他们太过分了。
对于您，师弟心里是十分敬服的。既然恩怨已了，那么以后大家就又是友商了。
改天师弟一定亲自登门赔罪，还请师兄务必原谅此前的冒犯。”
中岛平太郎心里腻歪的不行，不过想想这件事确实爱华理亏在先。
现在对方又亲自过来赔罪，看到他态度还算诚恳的份上也就勉为其难的点头答应了。
而会议室的其他人，则面色古怪的看着这一幕。
刚刚还打生打死的，一转眼就和好如初了？
角落里的大曾根幸三露出意味不明的笑意，大贺典雄则若有所思。
感谢大家的支持！
(本章完)