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业绩！业绩！
旁边本来负责具体谈判的副总在桌上的资料的“销售额”三个字上重重点了两下。
李总不动声色地看了一眼，迅速整顿了一下表情包，拖出一个“冷漠的微笑”放在脸上，扫视了一下在场的蔚来众人。
“钱董事长说得不错，华润和蔚来的竞争是不可避免的，不过有了我们公司的股份，你们可以让出华东市场，坐享其成嘛！所以，我觉得光以我们苏果的销售量来说，你们的开价，确实是低了。”
钱才听得有些无语，莫名地看了马嘉梁一眼，有些不解，有些同情。
以前你就是在这个傻叼下面办事的？
马嘉梁叹了口气，摇摇头。
钱才转头，看了看对面一桌人，有的东张西望，有的低头不语，只好笑了一声道。
“李总，你到底有没有搞清楚我们收购这个股份，是拿来干什么的？”
李总看了看钱才：“钱董，不妨你告诉我？为什么跟华润苏果势同水火，还要溢价收购苏果控股手里的股份呢？”
钱才这才听明白他的话音，抱着双手好整以暇地靠在座位上，左右看了看会议室里的摄像头。
两个对角都有，除了桌子下面，无死角。
他已经确定，对面这位是华润派来搅局的。
等着我说两句过激的话，好举报我个不正当竞争，中止谈判？
我特么年轻归年轻，看上去有这么好打整？
“李总，既然你提到营业额，那就讲营业额吧，苏果长期依赖打折促销拉高销量，货品毛利润常年不到13%吧？有多少员工，房租，水电在里面？净利润有多少？如果苏果真是个下金蛋的母鸡，你们为什么要卖呢？
在这里，我只想问李总两个问题：
第一，你们去年的利润是多少？我占股20%的话，分红能得到多少？
第二，如果我们不收购，而是利用这笔资金全面进入苏省农村市场，你们的利润还能剩多少？届时，你们手里的股份，除了华润，谁还会要？一个利润下降了的苏果，你们的20%是否还能拿到华润去年的收购价格？作为你们的企业负责人，你是不是应该首先考虑你们的个体发展，而不是考虑华润和我们怎么竞争吧？”
苏果去年的利润，当然在马嘉梁心中。
来时马嘉梁就跟他算过苏果的帐，苏果的加盟店近半，为了快速抢市场，利润率还奇低。
如果刨开只能收管理费的部分门店，再去掉杂七杂八的开销税收，去年利润拢共不到两个亿，也就是说，钱才要的20%，即使今年跟去年一样，甚至高点，回报也不足五千万，而且根据公司章程，还要预留20%—30%的公司发展资金。
不高啊，甚至可以说很低，还是不可持续的利润，不经过整合市场，苏果的盈利能力还不达标。
他的问题，李总肯定不会正面回答，但他们都清楚，对面坐的是马嘉梁，对这一切了若指掌的马嘉梁。
钱才心里也大概明白，对面坐的这帮人，虽坐在同一边，心思却各有不同，今天的对话大概会传到一些领导耳朵里，所以他公然质疑李总的用心，字字诛心。
李总有些不淡定了，立即高声回道。
“钱董事长，你多虑了！我是担心我们多年打造的品牌形象付诸东流！苏果超市虽然不属于我们了，但苏果的牌子还在，这对我们的后续发展会造成影响的！”
“那你就更该认真对待我们了。”钱才笑道。
“在苏省最有竞争力的两家零售公司如果都成为了苏果的股东，那不管我们和华润的竞争结果如何，是华润苏果，还是蔚来苏果，苏果都会存在，相信你们换牌的时候，跟华润已经有了协议吧？我们也可以签协议，以后蔚来如果控股了苏果，这个品牌依然会继续存在。”
李总听得两手手肘撑在了桌上，转着笔，想着对策，又看了看旁边的两名副经理，放下笔，抬头道。
“钱董，你说得再好，我们也要实现利润，2.8个亿，这20%股份，我们立即签合约，少了一分，我们都不能答应。”
“好！”钱才一听，立刻站了起来，大声道。
“我最后问李总一句话，华润要这20%，你是不是也是同等开价？如果锚定了这个价格，以后华润以更低的价格拿到股份，算不算你们公司的损失，由不由你来负责！如果你能负责，我们今天就回沪上，这20%我不要了！”
钱才说这话，也是十分有底气，他但凡敢答应，自己就是被他激走的，以后华润拿到股份，他逃不脱一个开除的下场。
苏果去年出售的80%股份，也才4.8亿不到，20%折合也就1.2个亿，2.8亿，华润会答应？
这不是溢价，是送钱！
果然，李总脸青了，又绿了。
就算不卖，如果有了今日的谈判，以后这20%的股份跌值了，他一样要负责的。
这本就不是一场公平的谈判，他们上面都有了态度，如果不是考虑华润可能的溢价，钱才收购这些股份根本用不着抬高价格。
“钱董，我想你们没有足够的诚意和我们谈判，我看今天就到此为止吧！”李总也没有认怂，坚持要拖时间。
钱才也终于知道为什么马嘉梁之前面临如此困境了。
遇到一个不讲道理的婆婆在头上，还不把这份家业当自己的去珍惜，随意开口，不负责任，工作肯定难干。
只能以势压势了。
“行啊，那就明天再谈吧。”钱才面无表情道。
“不好意思，钱总，明天我可能要去一趟医院，最近胃不太舒服，可能要搁置一下了。”李总皮笑肉不笑道。
马嘉梁看了钱才一眼，摇摇头，表示这个人难缠，没必要跟他打口水仗。
钱才却似乎打定主意今天要一路占据上风，扫视着对面两个副经理的表情道。
“没关系，李总，明天去哪住院？我去看看你，身体不好就打个报告休息一下嘛，贵公司事务繁忙，不要因为个人，把大家的事情给耽误了。”
“呵呵，劳烦关心。”李总不再发一言，注视了一下马嘉梁，拿起手头资料，往门外走去。
钱才出门的时候，有一个副总已经跟出去了，另一个却坐在位置上靠着。
……
众人从楼里面出来，今天蔚来来的都是马嘉梁带来的谈判组，主要负责整理数据，都不算高层，大家刚才见识了董事长的强硬，都有些振奋，但也只有马嘉梁敢上来说话。
“董事长，今天那个李名…”
钱才摆摆手，指了指远处。
“上车说，你坐前面。”
说罢，拉着人群最后面跟着的胡蔚，径直往车上走去。
随后，对董事长各种崇拜的一帮谈判组的年轻人听到了一段始料未及的对话。
“中午没吃好吧？一会带你去夫子庙街去吃皮肚面，鸭血粉丝汤？”
胡蔚不知道钱才对这次谈判到底有几分把握，心里还在思索着，钱才却仿佛瞬间进入了生活状态，笑眯眯的问她，弄得她有些手足无措。
她左顾右盼，低声道：“那怎么行啊！你不商量对策吗？再说…再说哪有全吃主食的！”
“商量对策路上商量就好了，你想想要吃什么就行。”
“啊？这么简单吗？”
胡蔚有些惊诧，旁边的人也竖起耳朵，想跟董事长学点真本事。
钱才笑着回头，指了指背后的公司牌。
“这是国企，就这么简单。”
钱才并没有多解释，就这一句，但已经包括所有精髓了。
如果是私企，对方很可能搞出一系列的烂招给他使绊子，杀敌一千自损八百，比如盲目增资扩股，逼他认缴，胡乱修改公司章程等，华润拿着80%的股权绝对控股苏果，他们有权力这么做。
但国企不允许这么做，一切都要以最小损失，最大收益为操作指南。
真当了股东，一切动作他清清楚楚，谁敢胡乱操作，他就敢举报谁。
不过，如果真是私企，他也不可能动这20%的主意。
打就是了。
……
车上。
“老马，坐李名左侧那个人你认识吗？”
钱才打开窗户，吸了口冷气，又想起胡蔚在，迅速关上。
“叫谢明，苏果控股的副总。”马嘉梁言简意赅。
“能力怎么样？有机会扶正吗？”
马嘉梁听着，认真思索了一下，点点头道：“有，据说关系不小。”
“那今天的谈判，他肯定会想办法让支持出售的领导知道吧？”钱才笑了笑道。
马嘉梁顿时有些为难道：“董事长，这事我就不知道了。”
钱才翻了个白眼：“不知道你就问问他嘛，看看他有没有这个打算，咱帮他一程，他不得自己想法出力？”
“您是说我…主动联系他？”
“你就跟他说我们已经在想办法了，让他自己出出力嘛，我看他人这么年轻，又是一身名牌，家境应该不错的，当个副总，可惜了。”
钱才说着，一副长吁短叹的样子。
马嘉梁顿悟：“好！我回去就打给他！这个李名，早该走了！”
胡蔚听得忍不住用葱指戳了一下钱才的腰，又低声道。
“你好腹黑啊…！”
钱才立即一副被戳出内伤的样子，委屈道。
“我这不是想早点搞定，安心陪你逛南京嘛！”
胡蔚脸色微微泛红，又伸手握住了他。
“疼不疼？”
钱才立即道：“疼！我告诉你，今天这事要是在外面，没有13万可扶不起来我！”
胡蔚有些疑惑道：“什么13万？”
“彭…”钱才正要脱口而出，忽然想起南京彭宇案好像还没发生。
“嗨！反正你记住，这地儿要有老头老太太倒地上了，你先看看有没有监控！”
(本章完)