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“杰升回来了？正好晚饭做好了。”可能是听到车声和门口这位老板和工人的对话，一位围着围裙的阿姨打开门，迎了出来。
“阿妈，不忙，我请两个朋友来咱们厂里看看。阿爸呢？还没忙完？”
“没，在车间说要盯着工人上釉。”
“哦，那正好，妈，您先回屋，我带朋友去看看。”
杨柳方和李桐福跟着这位叫杰升的老板，向车间走去。进来时大门比较小，没想到里面却很大。一路走去，杨柳方看到这里共有四个车间，分别是五金洁具毛坯车间，电镀车间、模具车间、施釉车间，最后面是两孔烧制的窑炉。他们走进了瓷釉车间，发现这间超大的车间灯火通明。一条传送带上放置着马桶，在缓慢地行进。
在杰升老板的带领下，他们径直走到一个工作区。在这里看到四名工人正在一位老者的指导下，将一个毛坯的马桶从传送带上取下，用工具钩住底部倒置放入一个满是泥浆的池子浸泡，很快又捞出放到缓慢行进的传送带上，传到一个亮着强光灯的位置。那里有两名穿着白大褂、手中又拿强光手电的工作人员，看上去像是质检员，其中一人摁下按钮，传送带就停止，他们快速检查，确认无误后在启动传送带，上面的马桶就传走了。
杨柳方第一次看到这种紧张有序的流水线作业，感到惊奇和震撼，没想到在小商品城一个不起眼的临时摊位，背后居然有这么大的工厂支撑。
“这是给马桶施釉，传过去检测完成，就会传到风干区，等他们风干后就可以进窑炉烧制了。”
“这都是你卖的产品？”
“是我的，也不是我的。”
“啊，这怎么讲？”
“我们家是做五金洁具和卫浴盆具代加工的，这批货是我们厂代加工的别人家的品牌。你在市场看到那个临时摊位卖的“恒爽”品牌是我的，刚开始做，所以算是一个尝试吧。”
这时工人们已经完成了今天的施釉工作，老者走过来，摘下口罩。杰升迎上去给他介绍：“阿爸，我请两个朋友过来看看。”
“喔，下班了，一起回去吃饭吧。”
“好。”说着他们一起往车间外走。边走杰升边说：“二位老板，你们看天这么晚了，我阿妈做好了饭，不介意的话就一起凑活吃顿饭再回宾馆。”
“这样不太好吧，叔叔阿姨辛苦一天了。”
“没事了，别客气年轻人，看你们年龄也不大，和小杰差不多吧？”
“是的，叔叔。”
“来的都是客，赶到饭点了，饿着肚子回城不好。小杰，你带他们去食堂吧，简单吃点。”
“知道了，阿爸。那您回去给阿妈说一声。”
“好吧，我们听叔叔和杰升老板的。”
二人跟着杰升老板和一群刚下班的工人一起向食堂走去。工人们看到杰升，都主动打招呼，杰升一一回应他们。到了食堂，发现这次加班的工人大约有二十名，杰升带着杨柳方他们和工人一样拿着饭盘排队打饭。吃的也没什么特殊，红烧肉和芹菜炒香干，外加一份紫菜鸡蛋汤，两菜一汤，米饭自己盛。三人打完饭找一张空桌坐下。
“慢待了哈，别介意。”
“没有啦，我觉得挺好的，我和我阿哥在工厂也和工人们一起吃食堂。干净卫生，还不脱离工人。”
杨柳方说的是心里话，在这里感觉的确很亲切，就仿佛回到了西州，当然自己工厂里的食堂和这个大的能容纳百人就餐的食堂没法比，但和工人一起吃饭似乎已经成了习惯。后来杨柳方见过大部分的浙商，尤其温州同乡，大家不管多大的老板，多么有钱，都很实在。日常除了必需应酬，都和工人一样吃食堂。打饭时也不会搞特殊，老老实实地在工人之间排队。
“哦，是吗？你们也有工厂？”
“嗯，一个小家具厂。比你们家的工厂不知小多少呢。”
“喔，二位老板谦虚了，就像我阿爸说的，看年龄咱们是同龄人，也没什么讲究了，我们边吃边聊。怎么样？”
“好啊，我也觉得不拘束挺好。”
“我呢，自从见到二位之后远远地跟着看了好几天了，二位似乎对卫浴洁具很感兴趣。我发现还没谈拢供应商？”
“嗯，实不相瞒，我们除了工厂还有一个供销社门市部，这次来除了采购之外，还想签下办公隔断和卫浴洁具的西北五省代理。今天办公隔断的合同已经谈好了，明天供应商就会拟定合同出来。只是卫浴洁具暂时还没达成合作。”
“喔，两位老板，你们也看到了，其实我可以和我阿爸阿妈一样，一直做代加工，也活得好好的。可是我不想一辈子给别人做嫁衣，所以我注册了一个品牌，在小商品城那里租了一个临时摊位，想试试水。我有点冒昧哈，不知道能否请二位代理我的产品？”
杨柳方去看李桐福，发现李桐福也在看他。两人心有灵犀，互相点点头。
“是这，杰升老板，我们谈了很多家，不是没考虑过，但你知道我们毕竟是通过供销社卖东西给老百姓，尽管现在供销社不景气，但毕竟是国家的，老百姓信任度较高，所以得对产品质量我们要负责。可能第一印象吧，当初觉得你那是个临时摊位，不太可靠，所以后来谈合作的时候就没去你那里。今天来到你的工厂，觉得你是有实力的，但不知道你这边产品价格怎么样？对代理的要求是什么？”
“二位知道，我这是个初创品牌，也不会向二位提出过分的要求，产品价格，二位这几天也询问过市场内的几乎所有的卖卫浴洁具的商户了，他们很多品牌都要在我们家厂里加工的，我只会比他们的低。西北五省，咱们先初步定第一年销售额30万；第二年50万，第三年80万，第四年100万。怎么样？”
“杰升老板，这样哈，你也知道西北五省的经济状况，在全国都很落后。还有我们说是西北五省，其实目前我们最能把控的只有西北一个省。我们想西北五省签两份代理合同，西北省单独签一份，毕竟我们有工厂，有供销社的销售渠道。其他四省我们再签一份儿。销售额我需要回去和我阿哥商量一下。”杨柳方反应比较敏捷，既委婉地表达了自己的实情，又把风险降低了。
“噢，那这样吧，我们厂里宿舍区有客房，不行二位今晚就屈就住这里，你们也能商量决定一下，正好明天厂里上班时，我能带二位继续参观一下其他三个车间，看看五金洁具。怎么样？”
“阿哥，你觉得呢？”
“行，那就谢谢杰升老板了。”
三人边聊边吃，就这样达成了初步的合作代理意向。
吃完饭回到客房，发现这里比他们住的宾馆硬件条件还好一些。房间比较大，两张1.5米的双人床，上面铺着雪白的床单，被子叠的整整齐齐，上面放着枕头。正对着床还有一台大彩电。做卫浴的，这里的卫浴设施当然都是最好的，瓷釉洁白均匀，银色的电镀五金洁具能当镜子使用。只是比较尴尬的是杨柳方没穿内衣，洗完澡后，只得又穿上衣服在床上和衣而卧。等李桐福洗完澡出来，看到杨柳方在这么好的床上和衣而睡，才了解到是没穿内衣的缘故。其实自己的内衣也有了味道，怕给人留下不好的印象，也和杨柳方一样又穿上了衣服躺到床上。
“阿哥，这事儿我觉得可行，就是销售额以及相关的销售宣传咱们得商量一下。你觉得两份合同销售额怎么定？”
“阿弟，你提出的签两份合同挺好。我觉得不行西北省我们签代理，这毕竟是我们的主场，销售额也可以高一些。其他四省我们签销售合同，就像我当初卖皮鞋一样，我们出钱进货，能卖掉最好，卖不掉最多也就砸在手里一批货，实在不行到最后在咱们自己店里打折销售。”
“阿哥，你这个想法更老成。我觉得行。那西北一省的销售额我们暂定第一年15万，第二年30万，第三年50万，第四年80万。你觉得怎么样？”
“可以，这样还是有信心的。”
“如果讨价还价呢？”
“那就加2万是上限。再多恐怕就没信心了。”
“好，那就这么定，明天我们好好谈，争取能谈拢。带上合同早点回去盖章。”
二人商讨完，打开电视看了一会儿新闻，就沉沉地睡去了。
一早，杰升老板敲门，请他们去食堂吃早饭，二人也已经收拾停当了。去食堂的路上杰升就迫不及待地问二人商讨销售额的结果。当他们报出数字，杰升略微有点失望，试探着问：“二位老板，看能不能每年的销售额向上加5万？或者第一批进货费用达到5万？”
杨柳方和李桐福又对视了一下，报出了他们的加价底线。第一批进货额度也砍下去一半，降到了2.5万。杰升听了也很开心地同意了，这毕竟是他的第一个客户。