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因为代理合同的达成，三人都很开心，早餐也进行得非常愉快。吃过早饭杰升带他们参观毛坯车间、电镀车间，还看了模具车间。
在模具车间，杨柳方第一次看到整个的马桶和蹲便器毛坯的生产过程，几百个马桶模具在架子上排成一排，工人们在中间穿梭，修坯，各司其职。他很有感触，一则是他们生产工具的先进，另一则是对杰升工厂的面积之大，工人之多而震撼。他暗暗发誓，将来自己也要做成这么大的工厂。
等他们参观完的时候，厂里的文员将合同已经拟好，并打印了出来。杨柳方又一次惊讶于杰升的办事效率，人一直和自己在一起，文员就把合同都拟定好了。拿到合同他和李桐福都认真看了一遍，和双方商讨的没有任何差池，就收起了合同，准备回西州盖章，并带钱来提货钱。
杰升听完他们的计划，哑然失笑：“二位老板，可能是第一次做这种异地大宗进货生意，我们这边早就不用提现金来采购了，现在都采取邮局汇款的形式。就像寄挂号信一样，将汇款单寄到我们这里的邮局，我们去邮局提款就好了，只是需要一些手续费。那也比二位乘火车来，在这里花销要小得多。”
“啊。还真是，受教了。那货物呢？如果我们汇完款，你们不发货怎么办？”杨柳方担心的讲。
“第一，我们有合同，这是具有法律效力的，再说这么大的工厂我也不会跑；第二，我们有政府监管还有市场管理部门，还有将来的货物运输，是我们义乌政府成立的南方联和北方联，并形成了干线物流的管理规范。有政府做后盾你们就不用担心了。”
“哦，原来如此。”
“如果实在不放心的话，二位就留一个人在这里，看着货物装车。也不用去市里住宾馆了，就住在我们厂里，你回去加上寄挂号信，也就半个月的时间足够了。”
二人商量了一下，杨柳方就转头对杰升说：“杰升老板，我们说实话第一次这么做生意，的确有点不放心。毕竟那么多钱和货。这样，让我阿哥留下来，我那边工厂里还要回去做一些加工安排。”
“行，那一会儿我送你回城，把宾馆退了，把行李放我车上晚上我带回来。”
“好的，那就感谢了，正好我要去取办公隔断家具的合同。那我阿哥在这里给您添麻烦了。”
“既然已经合作了，就不要那么客气。我去西州拜访你们时，你们不也得招待我不是？”杰升一番话拉近了三人之间的距离，开心了笑了起来。
走出车间，杨柳方拿着合同和阿哥道别。李桐福将自己的身份证和人名章一并给了杨柳方，让他带回西州取款。杨柳放接过后收起来，坐上杰升的车回到城里。他们先去了小商品城，到了家具隔断的门店，杰升热络地和商户老板打招呼。
“细哥，回头拼货时我们一起哈。这样运费还能少点。”
“好呀，好呀！共同跟着杨老板发财。”
杨柳方接过门店老板递上的合同，仔细地看了两遍，觉得没问题，就和门店老板道别，带上合同离开了。因为有些私事儿，他要去买内衣，所以也没让杰升再和他一起，正好杰升要去看自己的摊位，二人相约在摊位见。
杨柳方到了日用百货区，在服装店花了很少的钱给自己买了外套和内衣，又给李桐福买了同样的，包起来送到杰升的摊位，请他给阿哥带回去。自己先去宾馆洗个澡，换上内衣，又想到乘火车会将新衣服弄脏，索性就穿着旧衣服去了附近的长途站，买了回省城杭州的车票。他要从那里乘火车去往西州。
三天之后，杨柳方抵达了西州，正赶上元宵节。尽管早已立春，这里却依然冰天雪地，比义乌要冷得多。杨柳方出了火车站就感到一阵寒风袭来，打了一个寒噤。急匆匆地向车站外走，在出站口又看到那位修鞋的温州老乡，他穿着羊皮袄坐在摊位跟前，打着哆嗦，面前摆着颇齐全的补鞋用具，身边是镜子、牙膏等小百货。杨柳方急忙上去打招呼，二人握手互道新年好。他告诉杨柳方，春节自己没买到回杭州的火车票，索性就在这里待着了。杨柳方瞧着他满手的裂口，隐隐地有些心痛。这就是温州商人早期吃苦耐劳的谋生现状。
“阿哥，如果手中宽裕就找间合适的店铺吧，寻个商机，比这样冰天雪地的要好一些。”
“唉！不是没想过，可是批发市场的摊位转让费太高了，其他人流不集中的地方还不如这里。”
“嗯，你来得早，慢慢寻找吧。阿哥，我给你留个我厂里的电话，有时间你来做客。”
“好好，我兄弟开工厂了，发达了，可喜可贺呀！我就知道你能做起来，不怕吃苦，踏实。”
“阿哥过奖，我们都努力。恭喜新年发大财哈！”
“嗯，恭喜发财。”
和同乡大哥道别后，杨柳方身上仅有的热气也没了，冷得感觉浑身骨头都缩在了一起。急忙去附近的市场找了一辆轻卡乘上去，连价都没问，直接就说：“师傅，去城北供销社。”
在轻卡里等活的司机一听，杨柳方是带着南方口音的普通话，又是去城北供销社。就怀疑他是原来在这里一起跑车的张锋的老板，自己现在也时常被张锋叫过去城北供销社拉货，所以就问了一嘴：“老板认识城北供销社的张锋吗？”
“认识啊，他是我们车队的负责人。”
“嗷哟，我就说嘛！操南方口音去供销社的肯定是他老板。”
“哈哈哈，没有啦，大家一起做点事。师傅，您给把暖风开大点，外面太冷了。”
“好好。”司机师傅答应着，立即把暖风开到最大，还殷勤备至地把自己的大衣推给杨柳方。
大约半个小时后，他们抵达城北供销社。尽管刚过完年，供销社里已经忙碌起来，艳华在带着银花卖五金，王山和秦家军以及张锋在一起有说有笑地备货。只有家具厅，由于年前几乎进行了清货，现在空荡荡的，了无生机。张锋眼尖，看到一辆卡车过来，打眼一看就知道是自己同行的，以为有大客户，迎上去一看是杨柳方。赶忙对里面喊：“杨老板回来了。”
“杨老板。新年好。”正在忙碌的秦家军和杨柳方以及艳华都迎了出来，就留下银花还在给客人讲解一个五金用品。
“大家好，二位哥哥。大家各忙各的吧。”杨柳方一边和大家打招呼，一边给司机付钱，司机说什么也不收，杨柳方硬塞到他车里。
“大过年的。第一单生意，不能不收钱。恭喜发财哈！”
“谢谢杨老板。”
杨柳方和大家一起走进门市部，银花接待完顾客，急忙来打招呼：“杨老板，您回来了。”
“嗯，银花嫂子，还习惯吧？”
“嗯，挺好的。谢谢你和李老板哈，给我这么好一个机会。”
“嗨，你来也是帮我们忙嘛！好好干吧。”
到了门市部内，杨柳方他们就在家具厅的空场地内简单地碰了个头，开了个小会。
“怎么样？都挺好的吧。”
“挺好的。”
“艳华姐，款已经到账了吧？”
“到了。给你们打电话，宾馆说已经退房了。我想你们肯定是回来了。”
“嗯，那就好，这两份儿合同你去找社里盖章，盖完章咱们自己留一份儿，和汇款单一起寄给阿福哥一份儿。
“好，我现在就去。”
“张锋，我阿哥在那边等钱提货。下午你开车带我和艳华去办这些事儿。”
“好。首长，那我下午就去了。”他一边回答杨柳方，一边给秦家军请示，因为在部队二人是上下级，所以他一直保持着部队的作风，在工作中依然叫秦家军首长。
“嗯，去吧。注意安全，车上坐着财神爷呢。”秦家军也打趣。
“三哥，建材厅怎么样？”
“刚过完年没有大单，不过小单子还是挺多的。正想给你说，你看这年过完了，咱们是不是给咱们合作的装修负责人也备一些礼品，等他们来了一人给一份儿，是个意思。”
“可以，你考虑得周到。等一会儿艳华回来，你和他商量礼品价格，让她批款给你。”
不一会儿艳华拿着盖好章的合同回来了，杨柳方把备礼品批款的事儿给艳华交代好，这时即将到中午。因为秦家军下午要出去送货，杨柳方招呼大家提前吃饭。五金厅时不时有客人，银花走不开，王山索性留下来陪她，等大家吃完饭回来，二人再去。这样都能吃上热乎饭。
杨柳方一行四人一起去了门口的牛肉面馆子吃面，他给大家点了肉蛋双飞的牛大。在这寒冷的天气里，热气腾腾的牛肉面就着大蒜吃完，杨柳方直呼过瘾。回到供销社内替换了银花和王山，他就问艳华把五金对门的摊位调换的事。